Odotan parhaillaan tietoja vuoden ensimmäisen puoliskon voittaneista tarjouskilpailuista erilaisista endoskoopeista. Pitemittä puheitta, lääketieteellisen hankinnan (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., jäljempänä "lääketieteellinen hankinta") 29. heinäkuuta julkaiseman ilmoituksen mukaan, rankingit on jaoteltu alueittain ja tuotemerkeittain, ja lisäksi on eritelty täydellisiä sarjoja, yksittäisiä endoskooppeja ja erikoistuotteita.
Ensin tässä ovat kokonaisten sarjojen ja yksilinssisten peilien myyntiluvut vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla (seuraava kuva/tietolähde: Medical Procurement)
Täydellisten sarjojen kokonaismäärä on 1,73 miljardia (83,17 %) ja yksittäisten peilien 350 miljoonaa (16,83 %). Jos muunnamme tämän kokonaismääräksi (täydelliset sarjat + peilit) ja yhdistämme sen vuoden 2024 ruoansulatuskanavan endoskooppien markkinaosuusluokitukseen (tietolähde: Bidi Bidding Network), osuus ja muutokset vuoden ensimmäisellä puoliskolla ovat seuraavat:
Arvon suhteen seuraavat luvut pitävät paikkansa vuoteen 2024 verrattuna:
Kolmen suurimman maahantuotujen tuotemerkkien osuus myynnistä on 78,27 %, mikä on 5,21 % enemmän kuin vuonna 2024, jolloin vastaava luku oli 73,06 %. Fujifilmin osuus myynnistä kasvoi 4 %, Apollon myynti laski hieman ja Pentaxin myynti nousi 1,43 %. Tämä viittaa siihen, että maahantuotujen tuotemerkkien (Fujifilm) lokalisoinnin jälkeen erikoistuneille gastroenteroskoopeille kotimaisten tuotemerkkien kilpailukyky heikkenee vuonna 2025, vaikka sisäinen kilpailu olisikin merkittävää.
Aseta arvo: Kertakäyttöisen endoskoopin hinta/Aseta hinta (laskettu lääketieteellisten hankintatietojen perusteella)
Fujifilmin nousun taustalla on parantunut ruoansulatuskanavan endoskooppien laatu (LCI:n ja BLI:n jatkuva markkinointi) sekä VP7000-täydellisten sarjojen lokalisointi. Sekä henkilökortti että toimituskulut ovat houkuttelevia keski- ja huippuluokan asiakkaille. Fujifilm hyökkää aggressiivisesti Olympuksen kimppuun ja seuraa tiiviisti Olympusta keskittyen varhaisvaiheen syöpään. Olympuksen täydellisen sarjan budjetti ei läpäise tuontisertifikaattia, joten Fujifilmilla on erittäin suuret mahdollisuudet voittaa kauppa. Tämä näkyy Fujifilmin yksittäisen objektiivin ja täydellisen sarjan suhteessa (0,15). Vaikka Fujifilmilla on enemmän täydellisiä sarjoja, sen objektiivi/sarja-suhde on huomattavasti pienempi kuin Olympuksella ja Fujifilmilla. Tämä osoittaa, että Fujifilm keskittyy tällä hetkellä kotimaisiin henkilökortteihin ja täydellisiin sarjoihin, mikä on todellakin edullista.
Olympuksen vakaus: Markkinoiden ykköstoimijana Olympus on sitoutunut asemaansa. Kolmen vuoden sitkeän kehityksen jälkeen se on markkinaosuuden laskusta huolimatta tunnistanut keskeiset osaamisalueet ja siirtyy kohti high-end-markkinoita. Se on päivittänyt oskilloskooppejaan suuren keskustietokoneiden varastonsa perusteella sopeutumalla käytäntöihin ja kotimaisiin tuotantostrategioihin. Olympus on kenties myös turhautunut vaikeuksista, joita se kohtaa kehittääkseen täydellisiä laitesarjoja tuontilupien puutteen vuoksi. GIS:n (Gastrointestinal Solutions Division) globaali perustaminen tilikaudella 2026, keskittyen vahvasti gastroenterologiaan, voi auttaa nopeuttamaan uusien oskilloskooppien käyttöönottoa Kiinassa. Tärkeimmät myyntikeskukset ovat edelleen CV-290, jota seuraa CV-1500. Olympuksen lokalisoinnin jälkeen sen markkinaosuuden odotetaan kasvavan yli 5 %. Tiedot täydellisten sarjojen ja yksittäisten oskilloskooppien määrästä vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla (kuva alla/tietolähde: Medical Procurement)
Lääketieteellisten hankintatietojen mukaan: 952 gastrointestinaalista endoskooppisarjaa ja 1 214 yksittäistä endoskooppia myytiin valtakunnallisesti yhden tunnin sisällä. Karkea muunto:
Pentaxin ensimmäisen puoliajan markkinaosuus oli 4,34 %, mikä on hieman enemmän kuin vuonna 2024, jolloin se oli 2,91 %. Pentaxilla on uskollisia fanejaan, ja ottaen huomioon vuoden 2025 ensimmäisen puoliajan yksittäisten objektiivien ja sarjojen suhteen (0,377), Pentax itse asiassa ohitti Olympuksen (0,31). Sen markkinaosuus suurkuvakameroissa on paljon suurempi kuin kotimaisilla valmistajilla. Tässä viime hetken ponnistelussa Pentax lisää vimmatusti tähtäinkameroita suurkuvakameroihinsa (katso Bidi Bidding Networkin julkaisemat ensimmäisen neljänneksen gastroenteroskooppien tiedot: 10-sarjan gastroenteroskoopit). Markkinaosuuden lievä kasvu on ymmärrettävää. Lisäksi verrattuna Olympukseen ja Fujifilmiin sarjojen alhaisempi hinta tekee siitä varsin houkuttelevan. Hyvä uutinen Pentaxille on, että uuden i20-gastroskoopin, joka liitetään 8020c-suurkuvalaitteeseen, tuontilupa on myönnetty. Huono uutinen on, että 8020-suurkuvalaitetta ei ole vielä hyväksytty.
Sonoscapen ja Aohuan markkinaosuudet Sonoscapessa tulevat laskemaan vuoteen 2024 mennessä, erityisesti dollarimääräisesti mitattuna. Tämä voi johtua siitä, että useimmat kansalliset lääketieteelliset rahoitushankkeet toteutetaan vuoden jälkipuoliskolla, mikä johtaa markkinaosuuden kasvuun neljännellä neljänneksellä.
Yksi asia, jota ei pidä unohtaa, on se, että Sonoscapen keskimääräinen hinta per setti on 280 000 yuania alhaisempi kuin Aohuan. Toivomme, että Sonoscape säilyttää ydintoimintansa endoskopiassa ja on vähemmän altis sisäisille ja ulkoisille vaikutuksille. Sonoscapen oskilloskooppi/setti-suhde (0,041) ja Aohuan (0,048) liittyvät pieneen endoskopialaitteiden kantaan, alhaiseen uudelleenostoprosenttiin halpojen asiakkaiden keskuudessa ja keskittymiseen yksittäisiin projekteihin. Sarjan valmistumisen jälkeen jatkuva huolto tuottaa lisää tuloksia. Sonoscapen ja Aohuan on vahvistettava toistuvan ostamisen strategiaansa ja puututtava molempiin haasteisiin suoraan. Analyysini voi tietenkin olla puolueellinen, koska Aohuan hinta per setti on 280 000 yuania korkeampi kuin Sonoscapen, minkä ansiosta he voivat kattaa ylimääräisen oskilloskoopin kustannukset. Ehkä Aohua on sisällyttänyt ylimääräisen oskilloskoopin suosittelemiinsa kokoonpanoihin.
Sijoitus 678910, kahden tai kolmen yksikön myynti kahdella miljoonalla juanilla on sattumaa.
Concemed, johtava kotimainen tuotemerkki toisella tasolla, ylpeilee korkealla keskimääräisellä yksikköhinnalla, jota on myönnetty viimeisen kuuden kuukauden aikana 15 miljoonaa RMB. Voittajiin kuuluvat kunta- ja kolmannen asteen sairaalat, joiden hinnat vaihtelevat 700 000:sta 2,5 miljoonaan RMB:hen. Päämallit ovat 1000 ja 1000p, kun taas oskilloskoopit ovat 1000 ja 800 RMB:n hintaisia. Aohua Kailin lisäksi Concemed on ensimmäinen tuotemerkki, joka tarjoaa kattavia ylä- ja alaoskilloskooppeja, jotka tarjoavat eniten vastinetta rahalle. Mitä aikaisemmin osallistut, sitä nopeammin hyödyt. Concemed on Aohua Kailin jälkeen eniten kuultu kotimainen tuotemerkki. Näemme myöhemmin, miten Concemedin suurentavat endoskoopit toimivat.
Tuotteen ulkoasu on samanlainen kuin Mindrayn, mutta tyyli on erilainen. Olen kokeillut sitä ja se tuntuu hyvältä, kuten Concemed. Katsotaan, miten se toimii vuoden lopussa.
InnerMed aloitti endoskooppisella ultraäänellä ja päätyi hieman myöhemmin endoskopiaan. Seuraavaksi kehitetty pieni anturi + endoskooppi -ratkaisu sopii keskitason ryhmille ja sillä on potentiaalia.
Huger, jonka tuotteet kattavat useita osastoja, voidaan pitää endoskopian isoveljenä. Alun perin se keskittyi hengityselimiin, ja nyt se toivoo edistyvänsä merkittävästi ruoansulatusjärjestelmän alueella.
Lynmou, en tiedä tästä tarpeeksi. Ovatko tutkimus ja kehitys sekä tuotanto erillisiä? Miten kommunikoimme? Koska se on kotimaassa valmistettu, oletko harkinnut pienemmän käyttökahvan suunnittelua? Sopiiko se paremmin aasialaisille ja naisille?
Lopuksi, täydellisten sarjojen myyminen on kuin kaupungin valloittaminen; yhden yksikön hallussapito on kuin toisen valloittaminen; yksittäisten objektiivien myyminen on kuin pellon viljelemistä; jatkuva viljely johtaa jatkuviin satoihin. Molemmat ovat tärkeitä. Erikoislinssityyppien toiminnan avain on pitkäaikainen palvelu.
Me, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., olemme Kiinassa toimiva valmistaja, joka on erikoistunut endoskooppisten kulutustarvikkeiden, kutenkoepalapihdit,hemoclip,polyyppiansa,skleroterapianeula,suihkukatetri,sytologiaharjat,ohjauslanka, kivien poistokori, nenän sappiteiden drenaaatiokatetri jne., joita käytetään laajalti EMR:ssä, ESD:ssä ja ERCP:ssä.
Tuotteemme ovat CE-sertifioituja ja FDA 510k -hyväksyttyjä, ja tehtaamme ovat ISO-sertifioituja. Tuotteitamme on viety Eurooppaan, Pohjois-Amerikkaan, Lähi-itään ja osaan Aasiaa, ja ne ovat saaneet laajalti asiakkaiden tunnustusta ja kiitosta!
Julkaisun aika: 19. syyskuuta 2025