Kotimaisten lääketieteellisten endoskooppien alalla sekä joustavia että jäykkiä endoskooppeja ovat pitkään hallinneet tuontituotteet. Kotimaisen laadun jatkuvan parantumisen ja tuonnin korvaamisen nopean kehityksen myötä Sonoscape ja Aohua erottuvat kuitenkin edustavina yrityksinä joustavien endoskooppien alalla.
Lääketieteellisten endoskooppien markkinat ovat edelleen tuonnin hallitsemia.
Kiinan lääketieteellisen endoskooppiteollisuuden yleinen tekninen taso ja teollistumisprosessi ovat pitkään jääneet jälkeen kehittyneistä maista, mutta monet yritykset ovat edistyneet huomattavasti joillakin alasektoreilla ja saavuttaneet vähitellen maahantuotujen keski- ja huippuluokan tuotteiden edut keskeisissä suorituskykyindikaattoreissa, kuten kuvan selkeydessä ja värintoistossa. Vuonna 2017 Kiinan lääketieteellisen endoskooppiteollisuuden lokalisointiaste oli vain 3,6 %, kun se on noussut 6,9 prosenttiin vuonna 2021, ja sen odotetaan saavuttavan 35,2 % vuonna 2030.
Lääketieteellisten endoskooppien kesyttämisaste Kiinassa(Tuoda ja kotimaiset)
Jäykkä endoskooppi: Vuonna 2022 Kiinan jäykän endoskoopin markkinakoko oli noin 9,6 miljardia yuania, ja maahantuotujen tuotemerkkien, kuten Karl Storzin, Olympusin, Strykerin ja Wolfin, markkinaosuus oli yhteensä 73,4 %. Kotimaiset tuotemerkit aloittivat myöhään, mutta Mindrayn edustamat kotimaiset yritykset nousivat nopeasti ja niiden markkinaosuus oli noin 20 %.
Joustava endoskooppi: Vuonna 2022 Kiinan joustavien endoskooppien markkinoiden koko oli noin 7,6 miljardia yuania, ja tuontituotemerkki Olympus on ainoa, jonka osuus kotimaan markkinoista on 60,40 %. Japanin Fuji on toisella sijalla 14 %:n osuudella. Kotimaisia yrityksiä edustavatSonoscapeja Aohua mursi ulkomaisen teknologiamonopolin ja nousi nopeasti. Vuonna 2022 Sonoscape oli Kiinassa ensimmäinen 9 prosentin osuudella ja kolmanneksi suurin markkinoilla; Aohua oli Kiinassa toinen 5,16 prosentin osuudella ja viidenneksi suurin markkinoilla.
Tuotematriisi
Aohua keskittyy lääketieteellisiin joustaviin endoskooppeihin ja oheislaitteiden kulutustavaroihin. Sen tuotteita käytetään laajalti kliinisillä osastoilla, kuten gastroenterologiassa, hengitystiesairauksien hoidossa, otolaryngologiassa, gynekologiassa ja ensihoidossa.
Yritys on perustanut neljä päätuotelinjaa, mukaan lukien ultraääni, endoskopia, minimaalisesti invasiivinen kirurgia ja sydän- ja verisuonitautien hoito. Useiden tuotelinjojen kehitysmalli on aluksi muodostettu. Näistä endoskopialiiketoiminnasta on tullut yksi yrityksen tärkeimmistä liiketoiminnan osa-alueista ja se on myös yrityksen tärkein kasvun lähde. Yrityksen endoskopialiiketoiminta perustuu pääasiassa joustaviin endoskooppeihin, ja siihen kuuluu myös endoskopian oheislaitteiden kulutustarvikkeita ja jäykkiä endoskooppeja.
Kunkin yrityksen joustava endoskooppituoteasettelu
Sonoscape ja Aohua ovat molemmat muodostaneet täydellisen tuotevalikoiman pehmeiden endoskooppien alalla, ja niiden tuotejärjestelmät ovat lähellä Olympuksen, joustavien endoskooppien maailmanlaajuisen johtajan, järjestelmällisyyttä.
Aohuan lippulaivatuote AQ-300 on suunnattu korkealuokkaisille markkinoille, AQ-200 tasapainoisella suorituskyvyllään ja hinnallaan on suunnattu keskihintaisille markkinoille, ja perustuotteet, kuten AQ-120 ja AQ-100, sopivat ruohonjuuritason markkinoille.
Sonoscapen joustava endoskooppituote HD-580 on sijoitettu korkeamman hintaluokan markkinoille, ja tällä hetkellä myynnissä oleva valtavirran tuote on HD-550, joka sijoittuu keskihintaluokkaan. Sillä on runsaasti tuotereservejä alemman ja keskitason markkinoilla.
Keskitason ja huippuluokan endoskooppien suorituskyvyn vertailu
Sonoscapen ja Aohuan huippuluokan endoskooppituotteet ovat jo saavuttaneet kansainvälisten johtavien tuotemerkkien tason monissa suorituskyvyn osa-alueissa. Vaikka molempien huippuluokan tuotteita on mainostettu markkinoilla vasta vähän aikaa, ne etenevät nopeasti huippuluokan markkinoilla luottamalla korkeaan laatuun ja korkeaan kustannustehokkuuteen.
Tällä hetkellä Aohuan ja Sonoscapen kotimarkkinat keskittyvät pääasiassa toisen asteen ja alemman asteen sairaaloihin. Samaan aikaan he ovat viime vuosina nopeasti vallanneet korkeamman asteen tuotteiden lanseerauksen ansiosta korkeamman asteen markkinat, ja heidän tuotteensa ovat saaneet markkinoilla erittäin hyvää tunnustusta. Näistä Sonoscapen endoskooppeja on tullut yli 400 kolmannen asteen sairaalaan vuoteen 2023 mennessä. Aohua luotti AQ-300 4K ultra-high-definition -endoskooppijärjestelmän markkinointiin vuonna 2024 ja asensi (mukaan lukien voittaneet tarjoukset) 116 kolmannen asteen sairaalaa kyseisenä vuonna (73 ja 23 kolmannen asteen sairaalaa asennettiin vuosina 2023 ja 2022).
Liikevoitto
Viime vuosina Sonoscapen ja Aohuan suorituskyky on kasvanut nopeasti, erityisesti endoskopiaan liittyvissä liiketoiminnoissa. Vaikka vuonna 2024 esiintyy vaihteluita alan käytäntöjen vaikutuksesta, laitteiden päivityskäytäntöjen toteuttaminen edistää entisestään markkinoiden kysynnän elpymistä.
Aohuan endoskopialiiketoiminnan liikevaihto on kasvanut 160 miljoonasta yuanista vuonna 2018 750 miljoonaan yuaniin vuonna 2024. Vuonna 2020 epidemian vaikutuksesta liikevaihto laski 11,6 %. Huippuluokan tuotteiden julkaisun jälkeen vuonna 2023 suorituskyvyn kasvu on kiihtynyt entisestään. Vuonna 2024 kasvuvauhti on hidastunut kotimaisten lääkinnällisiin laitteisiin liittyvien käytäntöjen vaikutuksesta.
Sonoscape Medicalin kokonaisliikevaihto on kasvanut 1,23 miljardista yuanista vuonna 2018 2,014 miljardiin yuaniin vuonna 2024. Näistä endoskopiaan liittyvien liiketoimintojen liikevaihto on kasvanut 150 miljoonasta yuanista vuonna 2018 800 miljoonaan yuaniin vuonna 2024. Jopa vuoden 2020 epidemian vaikutuksesta se saavutti jonkin verran kasvua, mutta lääkinnällisiin laitteisiin liittyvien käytäntöjen vaikutuksesta vuonna 2024 endoskopiaan liittyvä liiketoiminta on hieman laskenut.
Yhtiön kokonaisliikevaihdon osalta Sonoscapen liiketoiminnan kokonaisvolyymi on paljon suurempi kuin Aohuan, mutta sen kasvuvauhti on hieman Aohuan kasvuvauhtia alhaisempi. Endoskopialiiketoiminnassa Sonoscapen endoskopiaan liittyvä liiketoiminta on edelleen hieman Aohuan suurempaa. Vuonna 2024 Sonoscapen ja Aohuan endoskopiaan liittyvän liiketoiminnan liikevaihto on 800 miljoonaa ja 750 miljoonaa euroa. Kasvuvauhdilla mitattuna Sonoscapen endoskopialiiketoiminta kasvoi nopeammin kuin Aohua ennen vuotta 2022, mutta vuodesta 2023 lähtien Aohuan huipputuotteiden volyymin kasvun ansiosta Aohuan kasvuvauhti on ylittänyt Sonoscapen endoskopialiiketoiminnan kasvuvauhdin.
Aohuan ja Sonoscapen liikevoittojen vertailu
(100 miljoonaa yuania)
Kotimaisten lääketieteellisten endoskooppien markkinoita hallitsevat tuontimerkit. Sonoscapen ja Aohuan edustamat kotimaiset valmistajat kasvavat nopeasti ja korvaavat vähitellen tuonnin. Kotimainen liiketoiminta on Sonoscapen ja Aohuan tärkein liiketoiminta-alue. Vuonna 2024 kotimaisen liiketoiminnan osuus Sonoscapen ja Aohuan liiketoiminnan volyymista oli 51,83 % ja 78,43 %. Samaan aikaan Sonoscapen ja Aohuan edustamat kotimaiset johtavat yritykset laajentavat aktiivisesti ulkomaisille markkinoille, ja kotimaisten lääketieteellisten endoskooppien liiketoiminnan volyymi kansainvälisillä markkinoilla jatkaa kasvuaan.
Aohuan kansainvälinen endoskooppiliiketoiminta kasvaa edelleen 100 miljoonasta yuanista vuonna 2020 160 miljoonaan yuaniin vuonna 2024, mutta sen kansainvälisen liiketoiminnan osuus on laskenut 36,8 prosentista vuonna 2020 21,6 prosenttiin vuonna 2024.
Sonoscapen lääketieteellinen liiketoiminta koostuu useista sektoreista, eikä endoskooppiliiketoiminnan kotimaisia ja ulkomaisia rakenteita julkisteta erikseen. Yhtiön kansainvälisen liiketoiminnan kokonaisvolyymi kasvaa 500 miljoonasta yuanista vuonna 2020 970 miljoonaan yuaniin vuonna 2024, ja kansainvälisen liiketoiminnan osuus on suhteellisen vakaa, 43–48 prosentin välillä.
Aohuan ja Sonoscapen avaamien kansainvälisten yritysten vertailu
(100 miljoonaa yuania)
Aohuan ja Sonoscapen avaamien kansainvälisten liiketoimintojen osuus
Voittotaso
Kahtena johtavana kotimaisten lääketieteellisten joustavien endoskooppien valmistajana Aohua ja Sonoscape ovat säilyttäneet suhteellisen korkean bruttovoittomarginaalin korkealaatuisten tuotteidensa ja kaupallistamiskykyjensä ansiosta. Aohuan bruttovoittomarginaali on vähitellen noussut 67,4 prosentista vuonna 2020 73,8 prosenttiin vuonna 2023, mutta se laskee 68,2 prosenttiin vuonna 2024; Sonoscapen bruttovoittomarginaali on vähitellen noussut 66,5 prosentista vuonna 2020 69,4 prosenttiin vuonna 2023, mutta se laskee 63,8 prosenttiin vuonna 2024; Sonoscapen kokonaisbruttovoittomarginaali on hieman alhaisempi kuin Aohuan, mutta se johtuu pääasiassa liiketoimintarakenteen eroista. Jos otetaan huomioon vain endoskopialiiketoiminta, Sonoscapen bruttokatemarginaali nousi 65,5 prosentista vuonna 2020 74,4 prosenttiin vuonna 2023, mutta se laskee 66,6 prosenttiin vuonna 2024. Kahden endoskopialiiketoiminnan bruttokatteet ovat vertailukelpoisia.
Aohuan ja Sonoscapen bruttovoiton vertailu
Tutkimus- ja kehitysinvestoinnit
Sekä Aohua että Sonoscape pitävät tuotetutkimusta ja -kehitystä erittäin tärkeänä. Aohuan tutkimus- ja kehityskulujen osuus nousi 11,7 prosentista vuonna 2017 21,8 prosenttiin vuonna 2024. Sonoscapen tutkimus- ja kehityskulujen osuus on pysynyt 18 prosentin ja 20 prosentin välillä viime vuosina, mutta vuonna 2024 tutkimus- ja kehitysinvestoinnit kasvoivat edelleen ja saavuttivat 23,5 prosentin tason.
Aohuan ja Sonoscapen tutkimus- ja kehitysmenojen vertailu (miljoonaa yuania)
Aohuan ja Sonoscapen tutkimus- ja kehityshenkilöstöinvestointien vertailu
Sekä Aohua että Sonoscape pitävät erittäin tärkeinä investointeja tutkimus- ja kehitystyöhön. Viime vuosina Kailin tutkimus- ja kehityshenkilöstön osuus on pysynyt vakaana 24–27 prosentissa työntekijöiden kokonaismäärästä, kun taas Aohuan tutkimus- ja kehityshenkilöstön osuus on pysynyt vakaana 18–24 prosentissa työntekijöiden kokonaismäärästä.
Me, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., olemme Kiinassa toimiva valmistaja, joka on erikoistunut endoskooppisten kulutustarvikkeiden, kutenkoepalapihdit, hemoclip, polyyppiansa, skleroterapianeula, suihkukatetri, sytologiaharjat, ohjauslanka, kivien keräyskori, nenän sappitiehytkatetri,virtsanjohtimen pääsyvaippajavirtsanjohtimen pääsysuojus imullajne., joita käytetään laajaltiSähköinen potilastietojärjestelmä, ESD-arvot, ERCP-hoitoTuotteemme ovat CE-sertifioituja ja tehtaamme ISO-sertifioituja. Tuotteitamme on viety Eurooppaan, Pohjois-Amerikkaan, Lähi-itään ja osaan Aasiaa, ja ne ovat saaneet laajalti asiakkaiden tunnustusta ja kiitosta!
Julkaisuaika: 14.7.2025